乙腈產品出口利潤率持續攀升 吉林石化用心服務國際客戶


中國產業經濟信息網   時間:2022-09-06





  記者近日從吉林石化進出口公司了解到,這個公司乙腈產品出口利潤率由過去3年的平均14%,升至今年的36%。雖然受新冠肺炎疫情影響,出口量減少,但該產品的創效額不降反增。


  乙腈是吉林石化傳統出口品種之一,主要用于化學分析及儀器分析、烴類抽提分離溶劑、合成醫藥及農藥中間體等。


  圍繞做精乙腈出口市場,吉林石化進出口公司密切關注國內外市場動態,精準掌握國內外裝置動態、產品上下游需求和不同出口地區市場價格等信息,采取長短單結合、分地區報價的出口策略,與國外大客戶簽訂出口長單,穩固基本盤。同時,積極挖掘出口短單,價格一單一議,追求效益最大化。


  吉林石化進出口公司通過參加專業展會等方式,廣泛聯系國外潛在用戶,做到每年至少開發一個新客戶。同時加強客戶管理,在歐洲大客戶被其他公司并購時,第一時間對接業務,實現了續簽長單324噸。采用“引導式銷售”,幫助參與投標的韓國客戶分析市場,提出建議投標價格,成功實現5次中標,共獲利80萬元。


  針對乙腈存儲能力不足、容易導致采購高成本、影響長單收益的短板,這個公司在異地租罐,建立產品庫存,判斷價格走勢,抓住低點建庫存,抓住高點清庫存,收到良好效果,僅此一項全年即可實現增效300萬元以上。


  吉林石化進出口公司積極提升服務質量,對出口的產品優中選優,裝運過程單獨洗線,為客戶配備專用儲罐,并按客戶要求增加了數項質量檢驗指標。對大客戶多達數十頁的調查問卷,這個公司每次都認真細致作答,并主動為國外客戶郵寄口罩等防疫物資,使用戶滿意率再提升。(記者張曉君 通訊員張敏群)


  轉自:中國石油報

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